«Никогда такого не было, и вот опять!», — этот ироничный афоризм как нельзя лучше описывает отношение многих к сложившейся сейчас в России ситуации. За все время существования жители нашей страны столкнулись с множеством кризисов, вызванных различными причинами. Однако текущая ситуация, на первый взгляд, оказывает наиболее сокрушительное влияние на все сферы экономики России в ее новейшей истории.
В том числе начинает страдать и сельское хозяйство – наиболее значимая в такой обстановке отрасль, благополучие которой является гарантом продовольственной безопасности и независимости страны и ее жителей.
Сейчас поздно отвечать на вопрос «кто виноват?», цель одна – понять, что же делать аграриям в сложившейся ситуации, чтобы не провалить сезон.
Снова 90-е?
Изоляция. Дефицит. Инфляция. Опасность дефолта. Страшные слова, воскрешающие у многих в памяти далекие 80-90-е годы и вызывающие состояние близкое к панике. Цены растут, нарушаются плановые расчеты и поставки, поставщики массово уходят с российского рынка… Страшно? Главное не поддаваться панике. Как говорят многочисленные бизнес-коучи, призывающие к выходу из зоны комфорта, именно такие критические условия помогают в полной мере раскрывать потенциал и возможности.
На фоне санкционного усложнения логистики и колоссального повышения курса валют произошел очередной скачок цен на 40-70% даже на доступную зарубежную продукцию и продукты отечественных поставщиков, производимые в Китае. В связи с последним, многие производители вынуждены замораживать поставки до стабилизации ситуации, чтобы не оказаться в колоссальном минусе. Наиболее остро сейчас стоит вопрос в отношении приобретения семян, покупки / ремонта техники, а также СЗР и удобрений.
На протяжении последних десятилетий зависимость российских аграриев от зарубежных поставок только росла и укреплялась. Проблема зависимости от импортных товаров появилась еще в те самые 90-е годы. По мнению экспертов, слишком сильное «увлечение» импортом отрицательно влияет на конъюнктуру национального рынка, нарушая его устойчивость. Именно это мы сейчас и наблюдаем.
На фоне текущего пакета санкций вскрылась острая зависимость от зарубежных продуктов. Взять, к примеру, семена. По мнению Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР), Россия обладает необходимым семенным фондом по зерновым культурам, но испытывает дефицит семян картофеля, некоторых масличных и сахарной свеклы. Однако мы наблюдаем, как это направление из года в год развивается, пытаясь донести до потребителей альтернативы зарубежным продуктам. Тем не менее, российские продукты продолжают использоваться по минимуму или вообще не используются, ведь зарубежному производителю выгодно поставлять полностью всю линейку, отсекая таким образом сторонние препараты и материалы, в том числе российского производства. Это проблема, решение которой требует длительного времени. Но что делать аграриям сейчас, ведь на первом месте – посевная и аграрный сезон?
На данный момент на российском рынке представлены производители, которые обладают необходимым кредитом доверия и способны выручить в такой ситуации. Иными словами, те, которые взяли курс на Импортозамещение не только на словах, но и на деле.
Импортозамещению быть!
Миф о том, что у нашей страны, «ничего своего нет и никогда не было», по мнению экспертов, активно используется для оказания демотивирующего эффекта на население и поддержание зависимости от зарубежных поставщиков. Еще в 2012 году, когда была впервые озвучена так называемая «политика Импортозамещения» и ее объективная для страны необходимость, многие предприятия начали активно разрабатывать свои продукты, способные снизить зависимость от зарубежных товаров. Проблема была в одном – укоренившееся в сознании российских потребителей недоверие к отечественным товарам. В совокупности со свободным доступом к зарубежной продукции это способствовало крайне медленному развитию российских разработок, многие из которых так и остались на стадии разработок – коммерциализация является длительным и ресурсозатратным процессом, особенно в сельском хозяйстве.
Сейчас большинство аграриев столкнулось с отсутствием выбора между российским и зарубежным, т.к. многие зарубежные поставщики прекращают свои поставки, а посевная идет, необходимы семена, СЗР, удобрения, запчасти и техника. Таким образом, чтобы пережить сложившуюся ситуацию с минимальными потерями, необходимо искать российские аналоги и заменители. Но где их искать, каким компаниям и товарам можно довериться?
Полноценное Импортозамещение – процесс длительный. Создание конкурентоспособной импортозамещающей продукции зависит не только от существующих разработок, но и требует формирования новой инфраструктуры и создания эффективного и технологичного производства на территории страны.
Таким образом, предприятия, которые в 2012 году начали осваивать работу в разрезе Импортозамещения, на сегодняшний день могут предложить рынку наиболее конкурентоспособные и проверенные продукты. Да, не всем удалось закрепить успех. Но те компании, которые прошли весь путь становления, в том числе и в отношении создания современного производства, в сезоне 2022 года во многом станут настоящими спасителями для аграрной отрасли.
Одной из компаний, активно развивающейся и преуспевающей в направлении Импортозамещения является Группа компаний «АгроХимПром» – разработчик и производитель инновационных средств защиты растений. Руководитель компаний Александр Валерьевич Тайнов согласился ответить на несколько вопросов:
– Александр Валерьевич, как вы оцениваете текущую ситуацию и ее влияние на аграрный сектор?
– Ситуация серьезная, но именно она может дать тот импульс аграрной отрасли, который напрашивался уже много лет. Я имею ввиду «перерезание пуповины» зависимости. Российская аграрная отрасль действительно является одной из наиболее зависимых от зарубежных поставок на сегодняшний день. Большинство сельхозпредприятий предпочитают именно зарубежный посевной материал, зарубежные препараты, технику, и на них ориентированы из сезона в сезон. Сегодня, сколько бы скепсиса не было к российской продукции, другого выхода объективно нет. Многие продолжают ждать и надеяться, что ситуация вот-вот стабилизируется, но посевная ждать не будет, а от ее результатов завит не больше, ни меньше продовольственная безопасность всей страны.
– Что вы посоветуете аграриям при выборе российских поставщиков?
– Выбирать с умом. В такие, без преувеличения, темные времена активизируются недобросовестные поставщики, которые спекулируют на ситуации, неоправданно завышая цены, или после предоплаты откровенно «кидают». Поэтому самым главным критерием сейчас выступает именно надежность производителей и поставщиков. Разумеется, всегда и везде имеет место быть человеческий фактор и форс-мажорные обстоятельства, но такие компании стараются максимально снизить их влияние на аграриев.
Чем дольше компания работает на рынке, тем больше она заинтересован в сохранении своей репутации и заботе о клиентах, многие из которых сотрудничают с компанией с момента ее основания. Кроме того, многие компании-старожилы предлагают и дополнительные услуги – агросопровождение, обучение агрономов и т.п., что также будет полезно аграриям в ситуации пересмотра привычных программ защиты.
Все это я говорю по собственному опыту – наша компания работает на рынке уже почти 24 года, и нам нет никакого смысла «наживаться» на своих партнерах, особенно сейчас.
– ГК «АгроХимПром» активно приняла концепцию политики Импортозамещения в 2012 году. Скажите, что было сделано вами в этом направлении и как обстоят дела сейчас?
– На момент внедрения политики Импортозамещения 10 лет назад наша компания занималась производством и реализацией пестицидов-дженериков на контрактном производстве в Китае, как и большинство российских поставщиков СЗР. Но еще в 2010 году мы поняли: надо что-то менять, рынок перенасыщен однотипными продуктами. Поэтому уже тогда мы начали разработку не просто собственных препаратов, а принципиально новой технологии создания высокоэффективных СЗР и, прежде всего, биоцидов. Технологию, которую можно масштабировать внутри аграрной отрасли и за ее пределами.
Именно так удалось создать технологию использования коллоидных систем металлов (прежде всего, коллоидного серебра), модифицированных активными стабилизирующими агентами. Эта технология, получившая название SCS.technology (Stabilized Colloidal Silver Technology), позволила компании осуществлять формуляцию принципиально новых действующих веществ и различных препаратов для растениеводства на их основе.
Параллельно с регистрацией первого продукта SCS.technology мы начали формирование собственной производственной площадки в Оренбургской области, заточенной под новые препараты. Импортозамещение – длительный и затратный процесс. Особенно в отношении средств защиты растений и удобрений в России.
Сегодня я могу сказать, что наша компания и продукты прошли через все стадии качественного импортозамещающего проекта, включая преодоление тотального недоверия к российским продуктам, сложившееся в умах потребителей за годы работы с зарубежными поставщиками. Нам приходилось едва ли не каждому фермеру лично показывать, как работают инновационные препараты линейки SCS.technology [Зеребра Агро, Зеромикс, Зерокс – прим. ред.], проводить сотни производственных испытаний в год, не считая агросопровождения продаж. Была проделана колоссальная работа и благодаря этому сегодня инновационные разработки компании стали не просто очередными проектами в копилку Импортозамещения, а реально работающими инструментами для аграриев. Причем не только в России, но и за рубежом.
Я не призываю аграриев приобретать именно наши продукты, а лишь привожу пример того, как может работать Импортозамещение при правильном подходе к нему.
ВЫБОР АГРАРИЕВ
Сегодня ГК «АгроХимПром» оправданно имеет большой кредит доверия в аграрной отрасли и всегда находится на одной волне с клиентами и партнерами, какими бы сложными ни были времена. Компания готова всегда подставить свое плечо, в том числе путем сдерживания роста цен на свою продукцию и предоставления отсрочки платежа с формированием индивидуальных графиков расчета, удобных аграриям в каждом конкретном случае.
Многие аграрии России и стран СНГ уже давно оценили все преимущества сотрудничества с ГК «АгроХимПром» и возможности инновационных препаратов SCS.technology. Уверены, в этом сезоне адептов «серебряных инноваций» компании станет еще больше.
Мы попросили руководителя службы агрохимического сопровождения компании Леонида Васильевича Тугаринова рассказать, какие препараты компании будут наиболее полезны аграриям в сложившейся ситуации:
– Прежде всего, конечно, это препараты SCS.technology. За годы работы мы на практике убедились в актуальности этих продуктов для аграриев ввиду их беспрецедентного комплексного действия и существенного положительного влияния на экономику сельхозпредприятий, включая снижение себестоимости урожая. Для этого сезона одной из наиболее актуальных способностей этих препаратов может стать их синергия с фунгицидами [позволяет снижать дозировки фунгицидов до минимальных по регламенту – прим. ред.], собственное фунги-бактерицидное действие и, конечно, повышение урожайности.
Например, регулятор роста с фунгицидным эффектом Зеребра Агро. Препарат и до этого активно применялся аграриями при протравливании семян и далее по вегетации, чтобы сдерживать развитие болезней и получить дополнительную прибавку к урожайности, а в условиях использования нового семенного фонда Зеребра Агро поможет реализовать максимальный потенциал даже средних по качеству семян.
Например, что у каждого сорта есть определенный генетический потенциал урожайности и его максимум. Определенных показателей можно получить, не применяя особых технологий, – урожай будет на этом уровне практически в любом случае. Однако для получения максимальных показателей нужно потрудиться. Наиболее простой и проверенный способ именно препарат Зеребра Агро, который не только реализует потенциал урожайности по максимуму (прибавка до 35% в зависимости от культуры), но и позволяет минимизировать затраты на фунгицидные обработки. В определенных случаях, когда аграрии просто не могли себе позволить фунгициды, они применяли этот препарат и им удавалось успешно пройти таким образом весь сезон. Разумеется, такое возможно только после детального изучения фитосанитарной ситуации и в тесном сотрудничестве с нашими специалистами, чтобы не допустить обратного действия.
Говоря о фунгицидах нельзя не отметить уникальный во многих смыслах препарат линейки SCS.technology – Зерокс. Он является высокоэффективным фунгицидом и бактерицидом на основе коллоидного серебра, который обладает широким спектром действия как в отношении культур, так и патогенов, включая трудноискоренимые. Препарат активно применяется в странах Центральной и Юго-Восточной Азии, где имеются существенные проблемы с болезнями, наносящими ущерб экспортноориентируемой продукции, а, следовательно, сопровождающейся повышенными требованиями к качеству. В таком случае нужен эффективный и максимально экологический продукт, которым стал Зерокс. Сейчас он доступен и аграриям России.
Еще одним звеном Импортозамещения для российских аграриев могут стать комплекс микроэлементов в хелатной форме Зеромикс [торговые марки Зеромикс Альфа и Зеромикс 3000 ppm – прим. ред.] и препарат Бигус Экстра[1]. И то, и другое – источник питательных элементов и инструмент оперативной корректировки дефицита питания растений, что может быть крайне полезно в условиях недостатка удобрений или невозможности их своевременного получения. При этом Зеромикс в большей степени ориентирован на повышение иммунитета и управление урожайностью с незначительной корректировкой дефицита микроэлементов, а Бигус Экстра — это органический комплекс, предназначенный именно для экспресс-питания растений и снятия стресса, вызванного и природными, и химическими факторами. Бигус Экстра представляет собой насыщенную коллоидную систему мелкодисперсных частиц биогенных компонентов, необходимых для стартового питания растений с первых всходов для активации продуктивного роста и плодоношения. Кроме того, не стоит забывать, что растение, не испытывающее серьезных проблем с питанием, обладает более устойчивой иммунной системой и менее подвержено заболеваниям, борьба с которыми может стать в этом году непозволительной роскошью.
Этот аспект мы детально изучили при работе в Узбекистане, разработав программу защиты, которая позволяет экономично и эффективно бороться с болезнями, активно задействую этап профилактики. Программа включает в себя озвученные мной выше препараты: Зеребра Агро, Зерокс и Бигус Экстра. Подробнее о программе.
Говоря об экономике, не менее важны будут в этом сезоне и вспомогательные спецпрепараты – смачиватели, регуляторы рН и пеногасители. В условиях возможного недостатка многих препаратов и повышенной цены СЗР, важно высокое качество баковой смеси, чтобы ни одна капля рабочего раствора не пропала зря. Наша линейка АПГРЕЙД [препараты Пегас, Стикер, Баланс рН и МаджеСтик – прим. ред.] как раз направлена для решения этих задач.
Немаловажный момент в современных реалиях заключается и в том, что наши препараты производятся на территории России, и компания обладает необходимыми запасами сырья, а значит в этом плане аграрии максимально защищены от форс-мажорных обстоятельств,
– резюмирует специалист компании.
Оперативная консультация специалистов агрохимической службы доступна в официальном Телеграм-канале ГК «АгроХимПром».
Приставка «Экстра» обозначает более щадящий способ хранения исходного сырья и использование современного оборудования тонкой очистки, что делает препарат Бигус максимально насыщенным биологически активными компонентами, формируя коллоидную систему мелкодисперсных частиц биологического происхождения, не изменяя при этом основное действующее вещество.