Работа в непривычных условиях, мобилизация ресурсов, поиск новых путей и инструментов – таковы основные тенденции ведения бизнеса в 2020 году. О том, как удается справляться с ситуацией представителям аграрной отрасли, журнал «Агроинвестор» узнал у Александра Тайнова, руководителя Группы компаний «АгроХимПром», являющейся одним из новаторов российского рынка средств защиты растений (СЗР).
Александр Валерьевич, ГК «АгроХимПром» уже 22 года стабильно работает в России и в странах не только ближнего, но и дальнего зарубежья. Расскажите немного о вашей организации.
– Наша компания начала свою работу в далеком уже 1998 году и за это время претерпела много изменений. Изначально мы производили свои препараты – а тогда это были только классические пестициды-дженерики – на арендованных площадях завода в Алтайском крае, но постепенно компания начала развиваться: было налажено сотрудничество с передовыми НИИ сельского хозяйства, была сформирована научно-исследовательская группа совместно с ведущими учеными химического факультета Московского государственного университета имени М.В. Ломоносова для работы над новыми препаратами и действующими веществами, а также организована собственная производственная площадка в Оренбургской области и др. После того, как в 2010-х годах было принято решение двигаться в направлении, включающем в себя не просто производство и реализацию препаратов-дженериков, а разработку оригинальных продуктов, не имеющих прямых аналогов, ГК «АгроХимПром» преобразилась.
Благодаря этому выбору сегодня компания стала международной структурой, чьи – без лишней скромности – уникальные продукты успешно внедрены в агротехнологии в 17 странах мира, включая Россию. И в планах только одно – дальнейшее развитие. Это и разработка новых препаратов для дополнения нашей линейки, и расширение географии деятельности компании. В последние годы экспорт стал занимать важное место в наших стратегических планах: технология ГК «АгроХимПром» имеет 46 патентов и одобренных патентных заявок, включая страны ЕС и США, поэтому нам есть к чему стремиться. Сегодня мы делаем акцент на таких странах, как Вьетнам, Узбекистан, Казахстан, Эквадор, Чили, Южная Корея. В ближайшие годы мы планируем укреплять свое присутствие на рынках этих стран, а также развивать новые для нас направления экспорта: Иран, Марокко, Бангладеш, Перу, Доминикана и др. Однако о России мы не забываем и продолжаем формировать дистрибьюторскую сеть и систему представительств ГК «АгроХимПром» в регионах, чтобы максимально эффективно обеспечивать потребности в нашей продукции отечественного рынка.
Возможно, ГК «АгроХимПром» не так широко известна, как наш флагманский продукт – регулятор роста с фунгицидным эффектом Зеребра Агро, но за годы работы компания заслужила доверие экспертов и практиков аграрного рынка. Это для нас самое главное.
В последнее время актуальность деятельности и продуктов ГК «АгроХимПром» не только для российского, но и для мирового сельского хозяйства вышла на качественно новый уровень, и мы рады поделиться своим опытом, своими достижениями, ведь это может оказать реальную помощь в разрезе повышения эффективности отрасли.
Скажите, за счет чего вашей компании удалось добиться таких впечатляющих результатов?
– Все просто: упорная работа всей нашей команды, в которую я включаю и деловых партнеров компании, доверяющих нам на протяжении многих лет. И, конечно, наше ноу-хау, позволяющее дифференцировать компанию на таком насыщенном рынке. Речь идет о создании принципиально нового действующего вещества, о технологии особой стабилизации коллоидного серебра SCS.technology и линейке препаратов на его основе (Зеребра Агро, Зеромикс Альфа, Зеромикс 3000 ppm, Зерокс), разработанных совместно с МГУ им. М.В. Ломоносова. Эта технология позволяет обеспечивать комплексную защиту растений от грибковых и бактериальных болезней, в том числе и от трудноискоренимых, а также управлять урожайностью и качеством сельхозпродукции. При этом применение возможно на обширном перечне культур. На сегодняшний день, пожалуй, нет такой культуры, на которой не применялись бы препараты SCS.technology.
Конечно, идеи применять серебро в растениеводстве возникли давно из-за уникального сочетания высокой противопатогенной активности, мощного иммунизирующего и ростостимулирующего действия серебра, однако многие попытки сделать это оказывались неудачными по различным причинам. К сожалению, за последние годы в России, как и во всем мире, можно практически по пальцам сосчитать случаи появления препаратов, представляющих собой принципиально новые действующие вещества, причем такие, которые демонстрировали бы стабильные результаты в условиях масштабного промышленного применения. Именно поэтому для нас это был своего рода вызов, стремление переломить ситуацию и привнести в аграрную отрасль что-то действительно новое, что позволило бы сделать ее максимально эффективной. И нашей научно-исследовательской группе удалось не просто разработать новую технологию, новое действующее вещество, но и успешно адаптировать полученные продукты к запросам рынка. Разумеется, значимую роль в этом сыграла поддержка экспертов рынка и институтов развития (Фонд «Национальное интеллектуальное развитие» (бренд «Иннопрактика»), «Фонд содействия инновациям», АО «Российский экспортный центр», ИЦ «Сколково» и др.), оценивших наши начинания на самом высоком уровне.
Этот год без преувеличений стал очень тяжелым практически для всех. Изменилась ли в этой связи ваша работа с партнерами и деятельность компании в целом?
– Как это часто бывает, сложности или ломают, или мобилизуют. Мы прошли через многие непростые ситуации, связанные с мировыми и локальными экономическими кризисами, и каждый раз это была именно мобилизация. Я считаю, это многое говорит о нашей компании и каждом члене команды.
Ситуация этого года была неординарной и привела к тому, что мы начали искать нестандартные пути работы, использовать те ресурсы, которым ранее не уделяли должного внимания из-за присутствия альтернатив. К примеру, в этом году мы активно использовали инструменты, связанные с дистанционной работой с клиентами: вебинары, посвященные актуальным проблемам сельского хозяйства; дистанционное консультирование через горячую линию официального Телеграм-канала компании, где каждый участник может получить оперативный ответ экспертов по любому интересующему вопросу; разработка «умной» упаковки для наших инновационных продуктов; усиление позиций в онлайн-пространстве и т.п. Да, это стало ответной мерой на ситуацию с COVID-19, однако, оценив результаты использования этих инструментов, мы решили продолжать развивать в работе такие способы взаимодействия.
Кроме того, компания приложила максимум усилий, чтобы сохранить все условия работы с партнерами на прежнем уровне, несмотря на сложную ситуацию, связанную с пандемией и повышением курса доллара, что не могло не сказаться на ценах. 2020 год в очередной раз продемонстрировал, насколько важны наши собственные ресурсы и отсутствие зависимости от импортируемой продукции или сырья для ее производства. Благодаря этому мы смогли сохранить без изменения порядок цен на препараты линейки SCS.technology и продолжили осуществлять поставки с отсрочкой платежа, что было с благодарностью воспринято нашими партнерами.
Мы взаимодействуем как с партнерами-дистрибьюторами, так и в ряде регионов непосредственно с сельхозпроизводителями. При этом ГК «АгроХимПром» всегда стремится выстраивать долгосрочные отношения, поэтому мы стараемся подобрать оптимальные условия сотрудничества для каждого партнера. И этот год в очередной раз показал, насколько важен такой подход к работе.
Александр Валерьевич, можете рассказать о каких-либо новых проектах компании в этом году?
– Во-первых, я хотел бы отметить, что с начала 2020 года ГК «АгроХимПром» совместно с рядом российских разработчиков биологических средств защиты растений (биоСЗР) стала участником крупного проекта «Иннагро», инициированного Фондом «Национальное интеллектуальное развитие» (бренд «Иннопрактика»). Этот проект призван содействовать развитию и внедрению российских конкурентоспособных технологий в АПК. «Иннопрактика» разработала программу проведения промышленных испытаний отечественных биологических препаратов, в том числе биоСЗР, а также препаратов, не оказывающих отрицательного воздействия на агроценозы и окружающую среду. Разумеется, мы не могли остаться в стороне и приняли активное участие в этом проекте. Наша линейка средств SCS.technology создавалась во многом с аналогичной целью: мы стремимся сделать сельское хозяйство современным, технологичным и экологичным, разрабатывая и внедряя препараты, обладающие этими качествами.
В рамках проекта «Иннагро» препараты линейки SCS.technology Зеребра Агро и Зеромикс сейчас проходят испытания на площадках некоторых крупных агрообъединений Центрального и Южного федеральных округов, в том числе в ведущих агропромышленных холдингах России: АПХ «Мираторг» и «АФГ Националь».
Несмотря на то, что инновационные препараты компании уже многие годы пользуются успехом у широкого круга сельхозпроизводителей, работа с холдинговыми структурами стоит особняком. Агрообъединения являются особой категорией партнеров и становятся для многих поставщиков, так сказать, проверкой на прочность, потому что выдвигают серьезные требования как к компании-поставщику, так и к препаратам: максимально высокое качество поставляемых СЗР, следование строгому графику поставок, обязательное агрохимическое сопровождение со стороны поставщиков и, конечно, обязательные многолетние испытания новых для холдинга препаратов. Кроме того, есть определенный скепсис к отечественным продуктам, что, к сожалению, относится и к российским сельхозпроизводителям в целом. На мой взгляд, проект «Иннагро» также способен внести свой весомый вклад в повышение уровня доверия к отечественным СЗР, прежде всего, со стороны крупных игроков отрасли.
Специалисты ГК «АгроХимПром» многие годы пробивались через это недоверие с линейкой SCS.technology, доказывая состоятельность современных разработок в полевых условиях, и в результате достигли цели: сегодня многие сельхозпроизводители доверяют нашим продуктам, в том числе и холдинги, например, такие как «Агрокомплекс» им. Н.И. Ткачева и агрохолдинг «Степь». Производители применяют препараты компании, прежде всего, флагман линейки SCS.technology Зеребра Агро, кто-то на протяжении нескольких лет, у других подобная практика только началась, как у АПХ «Мираторг» и «АФГ Националь».
Отдельно я бы хотел отметить нашу работу с лидерами российского рынка в особых сегментах. Прежде всего, сотрудничество с номером один в России по выращиванию и обработке крупноплодного кондитерского подсолнечника – компанией «СМАРТ», а также с ФГБНУ ФНЦ «ВНИИМК им. В.С. Пустовойта» – ведущим поставщиком семян масличных культур.
Владимир Авдеенко
Проект «Иннагро» позволит отобрать наиболее перспективные для отрасли технологии и вывести их на новый уровень использования, способствуя созданию устойчивых кооперационных связей между сельхозпредприятиями и ведущими российскими научными центрами.
Сейчас мы ожидаем результатов первого этапа проекта1. Нашими экспертами собраны данные по урожайности с производственных площадок, заканчивается их обработка и систематизация. Думаю, что в первой декаде октября мы сможем эти результаты опубликовать.
ГК «АгроХимПром» является примером компании, которая уделяет особое внимание своему R&D-направлению. Препараты SCS.technology на основе технологии стабилизации коллоидного серебра актуальны для современного сельского хозяйства и поэтому заняли достойное место среди других участников проекта «Иннагро».
Кроме участия в проекте «Иннагро» я хотел бы отметить ожидаемый к концу года выход в России регистрации на бактерицид и фунгицид Зерокс, который также входит в линейку SCS.technology. Препарат уже много лет масштабно применяется в Киргизии, Узбекистане, Казахстане2, и мы надеемся, что уже в начале следующего года он сможет оказать помощь российским аграриям – особенно актуален продукт будет для промышленного садоводства и овощеводства, а также для выращивания декоративных культур.
Несмотря на все сложности этого года, мы старались продолжать двигаться вперед. И в будущем году надеемся не просто сохранить, но и преумножить то, чего нам удалось добиться, невзирая на сложившуюся ситуацию в стране и мире.